Les articles promotionnels sont à la mode...
depuis une cinquantaine d'années !
Une telle longévité s'explique par son succès
aussi bien des entreprises qui peuvent mettre en place une campagne markéting
efficace à moindre prix, que du public qui récupèrent des objets utiles,
amusants, durables et gratuits.
De nombreuses études menées par l'Association
Britannique des Objets Publicitaires (BPMA), ainsi que celle
menée par l 'Association Internationale des Produits Promotionnels
(PPAI), montrent que ces goodies restent le canal publicitaire le plus efficace
parmi les 5 principaux (Papier, vidéo, Internet, Smartphone), et ce, pour
toutes les catégories d'âge.
L'impact des objets personnalisés
Malgré l'émergence du marketing en ligne, et
un marché que certains estiment saturés, les cadeaux publicitaires restent bien
plus intéressants que les médias traditionnels en termes de retour sur
investissement. Ainsi, alors que le Coût par Impression (CPI) d'un mug
personnalisé ou d'un stylo publicitaire n'est que de 2 centimes, celui-ci
grimpe à 4 pour la radio, 6 pour les journaux et magazines, et jusqu'à 10 pour
la télévision.
Mais les bénéfices d'une campagne publicitaire
basée sur les cadeaux promotionnels ne s'arrêtent pas là. Les statistiques de
l'étude menée par la BPMA nous apprennent que :
-
87%
des personnes sondées conservent leurs objets publicitaires pendant plus d'un
an
-
79%
affirment être prêts à renouveler leur confiance à l'entreprise
-
66%
se souviennent de la marque leur ayant offert un cadeau promotionnel dans les
12derniers mois
-
56%
disent avoir une meilleure image de l'annonceur après avoir reçu un goodies
-
50%
des sondés affirment avoir sur eux au moins un article promotionnel
Mais le chiffre le plus étonnant est peut-être
le 30 % de répondants qui assurent garder ces objets publicitaires pendant
plus de 4 ans ! À titre de comparaison, les Français changent de
Smartphone tous les deux ans...
Les produits les plus populaires
Il nous faut faire la distinction entre les
produits les plus populaires dans le sens où ils sont plus largement répandus,
des produits les plus appréciés des consommateurs.
Les objets publicitaires les plus répandus
Sans grande surprise, on retrouve parmi les
goodies les plus populaires les incontournables stylos personnalisés, les clés
USB, les sacs réutilisables et les bonbons ou chocolats frappés du logo de
l'entreprise.
En effet, leur coût faible permet de les
distribuer en grande quantité lors de campagnes destinées à promouvoir une
marque, et le public est toujours friand de ces objets.
Les objets publicitaires favoris
Au 21ème siècle, ce sont
évidemment les gadgets électroniques qui sont les plus appréciés :
batterie externe, chargeur, écouteur... Mais les classiques ne meurent jamais, et
l'on retrouve sur le podium aussi bien les outils d'écritures (bloc-notes,
agenda, crayon...) que l'indétrônable mug personnalisé.
Celui-ci est aussi le produit goodies qui est
conservé le plus longtemps par les utilisateurs.
Les goodies changent les habitudes des consommateurs
Comme l'explique cet
article, le marketing est une activité complexe et nécessaire à chaque
entreprise souhaitant se développer. Il a pour but d'amener le client potentiel
à modifier son comportement habituel et de le convaincre de se tourner vers un
nouveau service ou une nouvelle marque.
Les articles promotionnels sont à même de
changer les habitudes du consommateur de manière immédiate, comme le montre le
succès des campagnes de "cadeau gratuit avec votre achat" à laquelle la
majorité d'entre nous répond favorablement. Ainsi, près de 70 % des
amateurs de bières sont prêts à faire une infidélité à leur marque favorite
pour essayer une qu'ils ne connaissent pas mais qui leur offre un verre à l'achat
d'un pack de 6.
L'excellente visibilité des objets publicitaires
Qui n'a pas "zappé pendant les pubs" ? Qui ne
clique pas sur "Ignore l'annonce" en visionnant YouTube ? Qui n'a pas renoncé à
un magazine parce que "il y a que des pubs maintenant" ?
Les statistiques de la presse écrite sont
complexes car celle-ci souffre aussi de la concurrence des médias en ligne,
mais les chiffres sont parlants pour les vidéos en ligne et les annonces
télévisées, évitées respectivement par 68 % et 66 % des consommateurs !
À l'inverse, le taux d'évitement des objets
publicitaires est ridiculement bas, se situant aux alentours de 20 %. Ceci
signifie que 80 % de la clientèle visée par une campagne basée sur des
goodies reçoit effectivement le message, un taux de pénétration jusqu'à présent
inégalé.
Choisir les goodies qui vous correspondent le mieux
Le succès d'une campagne marketing vient en
grande partie du choix de l'article promotionnel distribué, qui doit prendre en
compte plusieurs aspects de la plus haute importance :
-
Le
budget alloué.
-
Le
secteur dans lequel vous évoluez (sport, mode, industrie, services...)
-
Le
public que vous visez (jeune, retraité, B2B, B2C....)
-
Le
moyen de distribution (sur un salon, en visite client, en libre service...)
-
L'image
de marque que vous souhaitez transmettre
Les principaux acteurs du secteur proposent
aujourd'hui des milliers de goodies différents à personnaliser, et peuvent vous
guider dans vos recherches en fonction de votre expérience. Pour trouver les
objets publicitaires qui vous conviennent le mieux, vous pouvez aller faire un
tour ici.
L'erreur à ne pas commettre
En faisant confiance aux objets publicitaires
pour développer votre business, vous ne risquez pas de vous tromper. Dans le pire
des cas, les résultats seront en dessous de vos attentes, et il vous faudra
peut-être penser à un goodie différent ou revoir votre stratégie de
distribution, mais il est hautement improbable que ces cadeaux personnalisés
aient un effet négatif sur votre entreprise, chose qui peut malheureusement
arriver dans le cadre d'une campagne publicitaire dans les médias.
Toutefois, vous ne devez jamais perdre de vue
que ces articles promotionnels portent votre logo et représentent votre
entreprise : ils doivent donc être de bonne qualité. Souhaitez-vous
associer votre nom à un stylo qui n'écrit pas, une clé USB ayant un virus, ou
une bouteille d'eau percée ? Bien sûr que non !
Pour éviter de tels désagréments, il est
vivement recommandé de faire confiance à un partenaire à l'expérience
démontrée, dont la longévité est un gage de sécurité sur la qualité de leurs
produits.
Vous pourrez ainsi découvrir le pouvoir des
objets publicitaires sans avoir à vous faire de soucis.
