Le marketing digital est trop souvent sous-exploité, voire méconnu des entreprises alors qu’il est essentiel à la conquête de nouveaux marchés. Quelles sont ses techniques spécifiques ?
L’inbound marketing ou comment devenir votre propre média
Particulièrement adapté au B2B, l’inbound marketing consiste à faire venir le client ou le prospect vers votre entreprise par une stratégie de contenus sur différents supports de manière à ce qu’elle devienne son propre média. Pour cela, il faut :
- Créer un site présentant une offre claire et dont le parcours vers la demande de devis est facilité,
- Publier des articles de qualité publiés régulièrement sur un blogue,
- Inclure des liens vers les réseaux sociaux et le site de la marque,
- Inclure une production vidéo au Québec pour se démarquer da sa concurrence,
- Créer des infographies,
- Entretenir des relations presse.
L’objectif est d’augmenter l’audience sur le site afin de recueillir les informations de contact, retourner vers les prospects et les accompagner dans leur décision d’achat. Parmi les moyens à mettre en œuvre, exploitez les infoletttres, le téléphone, le mailing… et fidélisez.
Le référencement ou comment augmenter votre visibilité
Le référencement vous permet d’être présent dans les moteurs de recherche. Il y a une différence entre le référencement naturel et le référencement payant : le premier cherche à séduire les algorithmes au moyen de mots clés, il représente plus de 60 % des clics, tandis que le second vous permet d’être visible dans les médias sociaux. Ils sont donc complémentaires. L’intérêt est d’apparaître parmi les 5 premiers sites dans une page de résultats.
L’affiliation ou comment décupler ses ventes
L’affiliation consiste à faire la promotion de vos produits sur des sites partenaires en leur versant une commission sur la vente ou le nombre des prospects générés vers votre site. Du même coup, vous augmentez là encore votre visibilité.
Le marketing automation ou comment s’adresser directement à vos clients
Le marketing automation permet de générer automatiquement des courriels ou des SMS personnalisés à vos clients dans le but de promouvoir des offres ou des produits.
Les avantages du marketing digital sont nombreux : en plus de générer du chiffre d’affaires, il accroît la notoriété de la marque à moindres coûts. Il permet aussi de mieux cibler le message en comparaison au marketing traditionnel, l’encart publicitaire dans la presse ou le spot TV par exemple. Enfin, il crée une relation de confiance.
