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COMMENT RECRUTER UN PIGISTE PROFESSIONNEL


Auteur : Julie Thomas
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Jeudi le 3 mars 2022      

Voici mon histoire.

Au retour de mon congé de maternité, je me suis retrouvée dans un cul-de-sac au travail. Après un an de négociations, j'ai décidé de quitter mon poste. Sans avoir d'autre filet que le soutien de mon chum : "Vas-y, rends-toi heureuse : démissionne. J'assure le reste." J'étais épuisée de me sentir tablettée, quoi. Le jour même de ma démission, un client à la pige que j'avais aidé durant mes études m'a jointe : "Cath, could you handle...?" Oui, je suis disponible. Quelques jours plus tard, une ancienne collègue m'appelle : "Je pars en vacances et j'ai besoin de quelqu'un pour me remplacer durant mon absence. Pourrais-tu...? Tu connais le client." Oui, je peux. Je suis même disponible aller la remplacer sur place, chez ton employeur. Et boum! Sans le savoir, j'ai ouvert grand les portes de la pige. Après avoir mis le pied là-bas, mon nom a circulé si vite que je n'ai plus eu besoin de me retrouver un emploi formel. Coup de chance? Peut-être. Pourtant, je ne suis pas la seule à qui la chance a souri de cette façon-là. Surtout, maintenant, je me sens utile et appréciée.  

Si vous avez besoin d'aide en communication, ventes et marketing à Montréal, vous pouvez engager, faire aller vos relations ou opter pour le recrutement de pigistes. Je vais vous donner mes meilleurs trucs pour que, peu importe votre approche, vous soyez un client attirant pour un vrai bon pigiste professionnel.

 

Proposez un petit mandat hyper intéressant ou, au contraire, un mandat substantiel et une avance sur la rémunération.

À la pige, on n'est pas fan de travailler gratuitement sur un nouveau client. Surtout s'il monopolise une grande partie de notre temps. Vous pourriez donner envie à un pigiste très sollicité de travailler avec vous en vous démarquant par le type de mandat que vous proposez ou en vous positionnant comme un bon client, fiable.

Bien sûr, des escrocs, il y en a partout : du côté pigiste et du côté client. Les deux parties prennent leurs précautions pour ne pas tomber, justement, sur un citron.

 

Partagez votre roadmap pour faire comprendre que vous êtes un client récurrent.

En marketing par exemple, il y a une forte saisonnalité à l'automne (septembre, octobre, novembre et décembre) ainsi qu'au printemps (surtout avril-mai). Les mois de janvier-février, eux, ont tendance à être plutôt creux. Pour un pigiste, l'idéal est d'avoir un portefeuille de clients diversifiés : des mandats ponctuels, des mandats saisonniers et des mandats récurrents. Cela permet, entre autres, d'assurer une bonne stabilité financière.

Je vous révèle quelque chose, si vous ne le savez pas déjà : il est possible que, durant les périodes fortes, votre pigiste soumissionne ses contrats à d'autres pigistes. Soyez rassuré, il garde l'œil sur la qualité et ne mettra pas sa « vache à lait » entre les mains d'un incompétent. Profitez-en, vous aussi, pour élargir votre réseau de collaborateurs en faisant connaissance avec ce nouveau pigiste, si possible.

Pour ceux et celles qui se disent que ouf! c'est se mettre en danger ça : non. À moins que vous ne soyez pas bon. Alors, vous auriez dû être transparent sur votre manque de connaissance dès le départ et vous auriez dû aller chercher des experts pour faire le QA de votre travail, si vous n'avez pas carrément recommandé quelqu'un d'autre. Personnellement, j'ai toujours donné de la visibilité à ceux et celles qui m'ont aidée et je les ai mis en relation directe avec le client. Le client a toujours continué de transiger avec moi, et certains clients se sont même mis à venir cogner à ma porte pour se faire recommander des pigistes.

 

Nourrissez ce que le pigiste a de précieux : ces relations et son expertise.

Le pigiste n'a pas vraiment d'équipe et doit assumer les frais de tout son équipement de travail. Bien sûr, il peut déduire ces frais opérationnels, mais tout de même. Offrez-lui de le mettre en relation avec des membres de votre réseau. Permettez-lui de travailler avec des outils qu'il n'a peut-être pas la chance d'utiliser à son compte. Ainsi, vous n'êtes pas seulement un payeur, mais aussi un client clé où le pigiste peut faire grandir son cercle d'influence et développer sa compétence.

Le pigiste travaille un peu toujours pour la version de lui-même l'année prochaine.

 

Mes conseils ne sont pas à votre portée pour l'instant? Essayez ceci.

1.    Faites-vous référer par quelqu'un dans le réseau d'influence du pigiste convoité. Personnellement, j'ai travaillé sur certains mandats a priori en raison de la personne qui m'avait recommandée.

2.    Soyez maître dans l'art de faire un excellent brief. Travailler avec ceux et celles qui communiquent bien et efficacement sera toujours privilégié parce que c'est moins de gestion client (pour laquelle on n'est pas vraiment payé).

 

Il est possible qu'un pigiste refuse malgré toutes vos bonnes attentions. Dire non, c'est aussi un atout, si bien employé. Comprenez les raisons de son refus et restez en contact. Cela pourrait tout de même déboucher tôt ou tard sur une collaboration, avec ce pigiste ou l'une de ces relations, si vos objectifs s'alignent.

Ça y est! Vous avez retenu l'attention d'un pigiste qui vous a été recommandé ou avec qui vous voulez travailler. Voici trois comportements auxquels vous pourriez vous attendre si c'est un professionnel. Il veut vous faire signer un contrat qui délimite le « SOV » (scope of work) et peut-être même ses conditions de travail. Il a ses numéros de taxes et cherche à établir une routine de paiement avec vous. Il est possible qu'il ait déjà sa propre routine de facturation, par exemple la mienne était mensuelle et le délai de paiement maximal avec mes meilleurs clients était d'un trimestre parce que je faisais ma déclaration de taxes chaque trois mois. Il veut se faire payer rapidement ou vous demande des paiements fractionnés au début d'une nouvelle collaboration.

Je vous souhaite à vous et à votre pigiste une belle et longue collaboration.


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